По запросу бизнеса

— B2b-закупки — огромный рынок, который очень сегментирован: например, малый и средний бизнес закупает что-то онлайн, а что-то офлайн, причем делает это на самых разных платформах. Крупные компании размещают тендеры через электронные торговые площадки.

Общие тенденции, впрочем, выделить можно. Главное, конечно, цифровизация — рынок проходит такой же процесс, как ранее прошли b2c-продажи. Из офлайна активность плавно перетекает в онлайн. С 2015 по 2025 год объем коммерческих онлайн-закупок, по оценкам Kept, на электронных торговых площадках вырос с 2,1 трлн до более чем 55 трлн руб. Невероятный рост. Причины просты: это помогает упростить многие рутинные операции, предоставляет доступ к широкому ассортименту, а значит, гарантирует выгодные цены.

Маркетплейсы для бизнеса, которые у нас стали развиваться сравнительно недавно, решают все эти задачи максимально эффективно, предлагая огромный ассортимент товаров для бизнеса из любой сферы. Так, на нашем маркетплейсе представлено почти 190 млн товарных позиций, тут каждый найдет все, что ему нужно. Это нас выгодно отличает от нишевых маркетплейсов, где продают товары узкой направленности. Другое преимущество — простота (для регистрации достаточно просто ввести ИНН) и встроенные инструменты, которые позволяют юрлицам совершать покупки максимально быстро и прозрачно. Если время проведения корпоративной закупки обычно составляет один-два месяца, то у нас стандартный закупочный цикл — от 5 до 14 дней.

Мы начали развивать b2b-направление в начале 2025 года. Опрос продавцов Wildberries показал, что 60% из них хотели бы закупаться на маркетплейсе как юрлица. Мы увидели спрос на b2b-платформу. За первое полугодие 2026 года среднемесячный объем закупок через платформу вырос в три раза, а по некоторым категориям — в 5,5 раза.