Отбор на продуктовые роли стал жестче: за что платят 1 млн руб. и больше

Вакансий продакт-менеджера стало меньше, но зарплаты выросли — в среднем они варьируются от 90 до 600 тыс. руб. Но хороший директор по продукту (CPO) может получать и больше 1 млн в месяц. За что? Отвечает Анна Павлова (консалтинговая компания The Edgers)

Компании работают в экономике, где требования к эффективности и окупаемости становятся жестче. По итогам 2025 года закрепился сдвиг: директор по продукту (CPO) перестает быть владельцем продуктовой функции и становится руководителем, который отвечает за прибыльность продукта и его вклад в финансовый результат бизнеса.

Зарплата директора по продукту растет, пока рынок сужается

По данным hh.ru на апрель 2026 года, медианная зарплата продакт-менеджера в России составляет 82,6 тыс. руб. в месяц против 68 тыс. руб. в 2021 году. Однако усредненная медиана плохо отражает ситуацию. На самом деле доход напрямую зависит от грейда, специализации и способности влиять на финансовый результат бизнеса.

Компенсация руководителей обычно складывается из фиксированной части и годового бонуса, который привязан к KPI компании и продукта — чаще всего к росту выручки, ROI и ключевым показателям эффективности. Размер бонуса может достигать 100% годового дохода.

По нашим наблюдениям, младший продакт-менеджер с опытом до двух лет получает в среднем около 90 тыс. руб. продакт менеджер уровня middle — около 200 тыс. руб., продакт уровня senior — около 270 тыс. руб., а директор по продукту (CPO) — около 600 тыс. руб. При этом компенсация директора по продукту может превышать 1 млн руб. в месяц.

На hh.ru опубликовано около 2,9 тыс. вакансий продакт-менеджеров, более половины — для специалистов с опытом от трех лет. Компании усиливают требования к уровню экспертизы и делают ставку на квалифицированных кандидатов.

Вакансий становится меньше. Так, у middle-специалистов число вакансий снизилось до 812 — почти на 500 меньше год к году. У senior-специалистов количество вакансий — примерно вдвое по сравнению с пиковыми значениями 2023 года.

При этом сокращение числа вакансий не означает падения спроса на сильных специалистов. Напротив, рынок становится более избирательным: компании реже открывают позиции, но ожидают от одного руководителя набора компетенций, который раньше распределялся между несколькими функциями.

Рынок движется к модели, в которой компании готовы сокращать число продуктовых ролей, одновременно повышая стоимость и влияние наиболее сильных специалистов.

Бизнес готов доплачивать за узкие навыки и аналитические способности

Компании делают надбавку к зарплате не только за опыт.

Растет стоимость узкой экспертизы. По данным анализа вакансий hh.ru и профильных агрегаторов, наиболее высокие зарплаты предлагают fintech- и banking-компании — примерно на 20% выше рынка. BigTech-компании («Яндекс», VK, «Сбер») платят в среднем на 15% выше рынка, e-commerce и маркетплейсы — на 10%, B2B SaaS — примерно на 5%.

Наименее высокие компенсации сейчас характерны для EdTech и стартапов: уровень зарплат там ниже рынка на 5–10% из-за более жесткой экономики и ограничений по инвестициям.

Компании доплачивают и за отдельные навыки. Максимальную премию к рынку сегодня дают компетенции в сфере искусственного интеллекта и машинного обучения — они повышают стоимость специалиста на 12–20%. Понимание стратегии и отчета о прибыли и убытках (P&L) добавляет еще 10–15%, английский уровня B2+ — около 10%.

Также растет стоимость специалистов с сильной аналитической базой: навыки быстрых экспериментов и роста (growth hacking) дают прибавку 8–12%, аналитика данных — около 8%, язык SQL — до 6%, опыт A/B-тестирования — еще 6–8%.

Таким образом, компании все реже хотят получить «владельцев процессов» и все чаще руководителей, способных одновременно управлять продуктом, аналитикой, экономикой и технологической стратегией.

От специалиста ждут влияния на прибыль, но не только

Роль директора по продукту быстро меняется вслед за экономикой бизнеса. Если несколько лет назад от руководителя продукта в первую очередь ожидали операционного управления — формирования «дорожной карты», координации разработки и скорости релизов, — то сегодня ключевым становится влияние на финансовый результат.

Смещение от операционного управления к управлению прибылью

В 2026 году финансовый результат становится прямой зоной ответственности директора по продукту. От него ждут управления unit-экономикой, пожизненной ценностью клиента (LTV), уровнем возврата инвестиций (ROI) и маржинальностью, а также способности принимать решения через призму влияния на выручку и издержки.

Ключевыми метриками становятся показатели роста и удержания, влияние автоматизации на себестоимость операций и скорость вывода продукта на рынок. Роль выходит за рамки продуктовой функции и оказывается частью P&L-управления бизнесом.

Вступайте в сообщество Школы управления РБК в Telegram или «Максе», чтобы общаться с руководителями из разных сфер, выстраивать нетворкинг и получать советы экспертов.

Рост требований к технологической и аналитической экспертизе

Автоматизация и ИИ берут на себя значительную часть операционных задач — от анализа данных до тестирования гипотез. Это напрямую влияет на структуру спроса: от senior-уровня ожидается не управление процессами, а управление финансовой моделью продукта, принятие решений на основе данных и интеграция технологий в экономику бизнеса.

Технологическая грамотность теперь обязательна. Работа с аналитикой, автоматизацией и поведенческими метриками позволяет напрямую влиять на эффективность продукта и скорость принятия решений.

Одновременно усиливается специализация: растет спрос на экспертов в области искусственного интеллекта, а также в продуктах роста и платформенных продуктах. Универсальный продакт-менеджер уступает место руководителю с глубокой экспертизой в конкретном направлении.

Усиление роли лидерства и ответственности

Вместе с технологическими требованиями усиливается запрос на лидерство. От директора по продукту ожидают умения согласовывать цели с CEO и другими стейкхолдерами, синхронизировать продуктовую стратегию с задачами бизнеса и обеспечивать внедрение изменений внутри команды.

Ключевое требование — готовность брать на себя ответственность за результат и принимать риски. Именно сочетание финансового мышления, технологической экспертизы и лидерских навыков определяет новую стоимость директора по продукту на рынке.

Подводя итог: компании усиливают требования к влиянию директора по продукту на финансовый результат, технологии и стратегию бизнеса. Стоимость определяется уже не количеством релизов, а способностью управлять экономикой продукта и превращать технологии в прибыль.